“渠道为王”是中国软件产业的一条真谛，，然而，，
，，在“互联网+”的冲击下
，
，，固有的渠道伙伴策略还是否可以坚挺？？？？渠道商是否还只是靠一线销售的关系维护能力便可以通吃？？？依靠几个大客户sales究竟还能否打天下？？？？等等一系列问题摆在了眼前。
。“互联网+”带来的不只是技术层面的革命，，，更多的则是思维方式和组织基因的蜕变，，，，用致远软件董事长兼总裁徐石的话来说：“未来的组织将是移动化、、、、智能化、、、社交化、、扁平化、、去中心化、、跨界化的人本化组织
。。
。”实际上，
，这句话不仅适用于企业用户，，也同样适用于渠道伙伴
，，，，为此，，，，我们通过与致远软件淦勇的谈话，
，，找到了答案。。

一、、
、、“互联网+”时代的软件渠道应当如何转型？？

致远软件淦勇：产品销售型是传统管理软件渠道的样貌，，然而
，
，，，面对新时代，，，向价值营销型转轨已势在必行。。很多咨询能力有限的渠道在这样的转型中会经历阵痛。。。而致远软件作为协同产业十余载的引领者，，，，通过提出“协同+伙伴”模式，，
，将以全生态链的能势扛起每一个伙伴的未来。。
。。具体来讲，，，，致远软件将从“核心业务应用、
、
、四大核心策略、、、五大渠道新政”三个维度
，，，，帮助渠道伙伴实现由大协同联盟向协同生态链的结构性升级，，不仅与伙伴共赢当下，
，还将共筹未来
。
。

核心业务应用即“协同123”，，，包括：主题应用、、业务应用、、
、、集成应用三大类。。四大核心策略包括：客户经营与项目支持、、市场品牌支持、
、能力工具支持、、生态建设支持。。。。六大新政则是：A6全分销、、合作开发、、外包承接、、、激励政策、
、金融支持、
、、重点地域覆盖。。
。
。

二、、、、“协同+伙伴”模式对渠道带来的根本利益有哪些？？？？

致远软件淦勇：在产品应用层面的革新
，，不用赘述，，，是可以覆盖企业用户碎片化需求的任意环节，，
，直击部门级应用，，，这是商机的最大化拓展。。其次
，
，，在渠道伙伴内功重塑层面，
，，，从项目的全程支持，，到商机获取
、、、现场指导、、、工具支撑
，，，再到人才培养与输送，，以及销售体系课程培训，
，，，致远软件均给予了通力支持。。。。同时
，
，在外力方面，，，致远软件今年将完成对于全国三四线城市的集中覆盖；并且将开放业务和产品开发平台
，，与渠道伙伴共享产品销售资源；不仅如此，
，致远软件还将以数千万的投资力度
，，，为伙伴提供协同业务开展所需的全方位资金支持；对了，，，还有致远软件一年一度的应用大赛
，，此番会通过对赛制的优化和标准的升级
，，，加大奖励幅度，
，扩大返利。
。。

三、、、、渠道伙伴在协同生态链中的价值定位？？？
？

致远软件淦勇
：就像徐总所说，
，，
，渠道伙伴不只是枝叶，，而是根茎
。。。。如果从致远软件的产品体系来看
，，，可分为三个层次
，，上层是支撑云端应用服务的云应用中心
，
，将致远客户、、上下游伙伴研发的创新应用，，，，以及不同行业的最佳实践一并向企业开放共享；中间层是以面向企业的致远V5协同管理系列、、、面向政府的G6政务系列、、
、面向行业SaaS服务的V5+系列，，以及涵盖Cwork、
、、formtalk、、、
、我到啦
、
、、
、云审批、、、
、微协同的轻应用系列为主；底层则是SCP，，，支持中层致远各产品形态、、移动应用，，，
，以及与第三方伙伴产品的合作。。虽然致远软件的产品体系满足了不同规模、、、不同发展阶段
、
、不同行业属性的企业应用所需
，
，，但如果没有当前的“共同发展、、、共建生态、、、共享成果”的渠道核心策略支撑，，，，一切都是枉然。。。
。

四、、如何看待软件渠道商的未来？？

致远软件淦勇
：这是一个转型升级的时代
，，
，国家在转型，，，，体制在升级
，，企业在蜕变，，to B产业亦是如此
，
，渠道伙伴在这个过程中，，
，，万不能固守成规
。。。。致远软件“协同+伙伴”模式的提出，，，不只是为了所谓的商业共赢，，，，而是站在更高的业态层面，，提携与支撑上下游伙伴的价值重塑，，立足协同生态发展战略，，根植与巩固渠道伙伴的基因重构，，，实现更为落地的协同生态链共荣。。
。